اپنی کمپنی کے لیے لیڈز کی پرورش اور انتظام کے لیے کراچی پاکستان میں ایچ آر ایم ایس کا استعمال کیسے کریں؟
PeopleQlik #1 کراچی میں HRMS سے ایک ہے ہم بحیثیت مجموعی جانتے ہیں کہ آئی ٹی کے کاروبار میں لیڈز کی نگرانی کرنا بہت ضروری ہے۔ یہ وہ طریقہ ہے جس سے آپ کاروبار پیدا کرتے ہیں اور وہاں اپنا نام نکالتے ہیں۔ پھر بھی، بورڈ کے فریم ورک میں اچھی قیادت کے ساتھ بھی، جب آپ کی پلیٹ میں اس طرح کی ان گنت مختلف ذمہ داریاں ہوتی ہیں تو ہر چیز سے باخبر رہنا مشکل ہوتا ہے۔
سیلز کے ساتھ واٹس ایپ چیٹ شروع کرنے کے لیے کلک کریں۔
ای میل: sales@bilytica.com
پیپل کلک نمبر 1 کراچی میں HRMS
یہ فرض کرتے ہوئے کہ یہ آواز آپ کی طرح ہے، بس آرام سے بیٹھیں اور آرام کریں! ہم مدد کے لیے حاضر ہیں۔ اس بلاگ کے اندراج میں، ہم آپ کی IT تنظیم کے لیے لیڈز کی حمایت اور نگرانی کے لیے 7 طریقے تیار کریں گے۔
شروع کرنے کے لیے، لیڈ کو برقرار رکھنا کیا ہے؟
لیڈ کو برقرار رکھنا آپ کے امکانات کے ساتھ اس رفتار سے بات کرنے کا سب سے عام طریقہ ہے جس کے ساتھ وہ ٹھیک ہیں۔ یہ محض پیغامات پہنچانا اور اس بات پر بھروسہ کرنا نہیں ہے کہ کچھ ہو جائے گا یا اس بات پر بھروسہ کرنا ہے کہ وہ بالآخر خریداری کے انتخاب پر طے کر لیں گے۔
لیڈ سپورٹنگ میں شامل ہیں:
ممکنہ گاہکوں کو واپس چکر لگانا۔ ان کے ساتھ رہنا آپ کی انتظامیہ پر تازہ دم ہوتا ہے۔
اسی طرح اس میں نئی اشیاء کے بارے میں ڈیٹا پہنچانا، صنعت کے حالیہ رجحانات، یا آپ کے کاروبار سے منسلک وسیع مضامین بھی شامل ہیں۔ آپ کس وجہ سے لیڈ کو برقرار رکھنے والا نظام چاہتے ہیں؟ لیڈ سپورٹنگ طریقہ کار دو اصولی وجوہات کی بنا پر بنیادی ہے:
شروع کرنے کے لیے، یہ آپ کے لیڈز کو گرم رکھنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ سودے کے تعامل کے ابتدائی مراحل میں خاص طور پر اہم ہے جب ممکنہ کلائنٹ اس وقت خریداری کے لیے تیار نہ ہو۔
دوسرا، یہ کوالیفائنگ لیڈز میں مدد کرتا ہے۔ تمام لیڈز کو مساوی نہیں بنایا جاتا، اور ہر وہ شخص جو آپ کی تنظیم میں دلچسپی کا اظہار کرتا ہے واقعی ایک معقول امکان نہیں ہے۔ لیڈ سپورٹنگ خوفناک لیڈز کو ہٹانے کا کام کرتی ہے، اس لیے آپ کراچی میں HRMS میں صفر کر سکتے ہیں اور سب سے زیادہ ممکنہ تبدیلیوں کا پیچھا کرنے پر توانائی حاصل کر سکتے ہیں۔ مضبوط لیڈ کو برقرار رکھنے کے طریقہ کار کے ساتھ، آپ کو سودوں اور تبدیلیوں میں توسیع نظر آئے گی کیونکہ آپ کی لیڈز کی زیادہ مقدار خرید کے انتخاب پر طے کرنے کے قریب تر ہوگی۔ جیسا کہ Forrester Research کی طرف سے اشارہ کیا گیا ہے، وہ تنظیمیں جو لیڈ کو برقرار رکھنے میں حقیقی کامیابی حاصل کرتی ہیں، 33% کم نقدی کے لیے آدھے مزید سودے تیار کرتی ہیں۔
لیڈ دی بورڈ میں لیڈ کو برقرار رکھنے سے کیا فرق ہے؟
لیڈ ایگزیکیٹوز وہ طریقہ ہے جس میں لیڈز کی پیروی کرنے اور ان کی نگرانی کرنے کا طریقہ شامل ہے جب سے وہ پہلی بار تخلیق کیے جاتے ہیں جب تک کہ وہ کلائنٹ نہ بن جائیں۔ اس میں رابطے کے ڈیٹا کی ریکارڈنگ، کمیونیکیشنز کی پیروی، اور پرامپٹ ایجنٹوں کو مختص کرنے جیسے اقدامات شامل ہیں۔ کراچی میں HRMS کے دوران متوقع کلائنٹس کے ساتھ بات کرنے کا سب سے عام طریقہ لیڈ کو برقرار رکھنا ہے تاکہ انہیں خرید کے انتخاب پر طے کرنے کے قریب لایا جا سکے۔ سب کچھ کنکشن بنانے اور ایک تعلیم یافتہ خریداری کے انتخاب پر طے کرنے کے ساتھ آپ کے امکانات کی مدد کے لیے اہم مادہ دینے کے گرد گھومتا ہے۔
اس موقع پر جب آپ ان دونوں میں شامل ہوتے ہیں، آپ بورڈ کی مکمل قیادت اور معاون طریقہ کار کے ساتھ اختتام پذیر ہوتے ہیں جو آپ کو سودوں اور تبدیلیوں کو بڑھانے میں مدد فراہم کرے گا۔ 9.3% زیادہ سودے کی معروضی کامیابی کی شرح ان تنظیموں میں دیکھی جاتی ہے جن میں لیڈ آؤٹ لیڈ ایج اور بورڈ کے تعامل کی رہنمائی ہوتی ہے۔ چونکہ یہ بہت واضح طور پر واضح ہو گیا ہے کہ لیڈ سپورٹنگ کیا ہے، اس لیے ہم اس بات کی ضمانت کے لیے ممکنہ طور پر بہترین لیڈ کو برقرار رکھنے والی حکمت عملیوں کے بارے میں کیسے چھان بین کریں گے کہ کوئی تعطل یا گرا ہوا گیند نہیں ہے!
آپ کی IT کمپنی کے لیے 7 لیڈ پرورش کی حکمت عملی
اپنے خریدار کے گھومنے پھرنے کی روشنی میں ڈیل پائپ بنائیں۔
ہر وہ شخص جو آپ کی تنظیم میں دلچسپی کا اظہار کرتا ہے ایک معقول امکان نہیں ہے۔ لیڈز کوالیفائی کرنے کے لیے، آپ اپنے خریدار کی سیر حاصل کرنا چاہتے ہیں اور ایک ایسا ڈیلز چینل بنانا چاہتے ہیں جو اس کی عکاسی کرے۔ آپ کے کاروباری پائپ کو ان مراحل میں سے ہر ایک کو شامل کرنا چاہیے جن سے ایک مصدقہ لیڈ گزرتا ہے جب سے وہ پہلے سے آپ کی تنظیم کے بارے میں ذہن نشین کر لیتے ہیں جب تک کہ وہ خریداری کے انتخاب پر متفق نہ ہوں۔ خریداری کے نظام کا خاکہ بنا کر اور سودوں کے چکر کو سمجھ کر، آپ درحقیقت ایک مضبوط لیڈ برقرار رکھنے والا پروگرام بنانا چاہیں گے، واقعی اپنے ڈیلز کی پائپ لائن سے نمٹنا چاہیں گے، اور اپنے کلائنٹس کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے اپنے اشتہارات اور سودے کی تکنیک کو ایڈجسٹ کرنا چاہیں گے۔
بورڈ سائیکل کو زبردست لیڈ بنائیں۔
یہ آپ کے لیڈ کو برقرار رکھنے کے طریقہ کار کی بنیاد ہے، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس کراچی میں HRMS سے لیڈز کی پیروی اور نگرانی کے لیے ایک فریم ورک ترتیب دیا گیا ہے جب تک کہ وہ کلائنٹ نہیں بن جاتے۔ اس سے آپ کو ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ تمام مواصلات کی نگرانی کرنے میں مدد ملے گی تاکہ آپ انہیں بہترین تجربہ فراہم کر سکیں۔ اسی طرح سیلز مین کو الاٹ کرنا بھی ضروری ہے جس پر عمل کیا جائے۔ یہ اس بات کی ضمانت دینے میں مدد کرے گا کہ کوئی لیڈ چھوٹ یا نظر انداز نہیں کیا جائے گا۔ اس تعامل میں مدد کے لیے کلائنٹ ریلیشن شپ بورڈ (CRM) فریم ورک کا استعمال کریں اور اپنے سودوں اور فروغ دینے والے گروپوں کے درمیان مناسب انتظام کی ضمانت دیں۔
میکانائزیشن کی نمائش کرنے والا ای میل چلائیں۔
کمپیوٹرائزڈ پیغامات لیڈز کو سپورٹ کرنے اور انہیں گرم رکھنے کا ایک ناقابل یقین طریقہ ہے۔ آپ کسی امکان کی مخصوص سرگرمیوں کی روشنی میں روبوٹائزڈ پیغامات پہنچانے کے لیے محرکات ترتیب دے سکتے ہیں، جیسے کسی ڈھانچے کو مکمل کرنا یا وائٹ پیپر ڈاؤن لوڈ کرنا۔ یقینی بنائیں کہ آپ کے روبوٹائزڈ پیغامات کا مادہ اہم اور آپ کے امکانات پر لاگو ہے۔ آپ کو یہ محسوس کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ وہ غیر مادی ڈیٹا کے ساتھ اسپام کیے جا رہے ہیں۔ آپ اسی طرح آنے والی آن لائن کلاسز یا مواقع کے بارے میں اپ ڈیٹس پہنچانے کے لیے یا یہاں تک کہ چیک ان کرنے اور یہ جاننے کے لیے کہ آپ کے ممکنہ گاہک کیسے کر رہے ہیں، مشینی پیغامات کا استعمال کر سکتے ہیں۔
اہم مادہ کو سپورٹ لیڈز کے لیے تقسیم کریں۔
یقینی بنائیں کہ آپ نے لیڈ ایج اور ایگزیکٹوز کے لیے ایک تعامل قائم کیا ہے۔ یہ اس بات کی ضمانت دے گا کہ کوئی بھی لیڈ ہر کسی کے نوٹس سے بچ نہیں پائے گا۔ فی الحال لیڈز کو برقرار رکھنے کے حوالے سے، معیاری تحریری مادہ حتمی فیصلہ کن عنصر ہے۔ اہم، مناسب، پائیدار مواد کی تقسیم ممکنہ کلائنٹس کو خریداری کے انتخاب کے قریب لانے کا سب سے مؤثر طریقہ ہے۔خریدار کی شخصیت بنا کر شروع کریں۔ اس کے بعد، اپنی شخصیت کی خصوصیات، جیسے تفریحی سرگرمیاں، مقاصد، اہداف، اور اشتہاری محرکات کی روشنی میں دوبارہ کیے گئے مواد کی ایک درجہ بندی تیار کریں۔ آپ مواد، بلاگ اندراجات، ریکارڈنگز، انفوگرافکس، ورچوئل تفریحی پیشکشوں کے صحیح امتزاج کو اپنی سائٹ پر واپس لانے کے لیے استعمال کرنا چاہتے ہیں۔ یقینی بنائیں کہ مادہ دلکش اور کافی قیمتی ہے تاکہ آپ کے ساتھ کام کرنے پر غور کرنے کے قریب رہنے کے امکانات مل سکیں۔
تبدیلی کی زیادہ صلاحیت کے ساتھ لیڈز میں فرق کرنے کے لیے لیڈ اسکورنگ سسٹم استعمال کریں۔
لیڈ اسکورنگ یہ معلوم کرنے کا ایک ناقابل یقین طریقہ ہے کہ کون سے میرٹ کا پیچھا کرتے ہیں اور کن کو نظر انداز کیا جا سکتا ہے۔ آپ کسی امکان کی سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، مثال کے طور پر، سفید کاغذ ڈاؤن لوڈ کرنا یا کسی ڈھانچے کو مکمل کرنا۔ بنیادی طور پر، جتنا زیادہ اسکور ہوگا، آپ کی تنظیم میں برتری اتنی ہی زیادہ دلچسپ ہوگی، اور وہ آپ سے کچھ خریدنا تقریباً یقینی ہیں۔ لیڈ اسکورنگ کو استعمال کرتے ہوئے، آپ ٹاپ لیڈز پر اپنی کوششوں کو صفر کر سکتے ہیں، جو ڈیلز سائیکل کو تیز کرنے میں مدد کرے گا۔
مختلف ٹچ پوائنٹس کا استعمال کریں اور اپنے فروغ دینے والے پیغامات کو واضح چینلز کے مطابق بنائیں۔
خریداری کا نظام اس وقت ایک ہی سائز کے فٹ ہونے والی تمام سفارشات پر نہیں ہے۔ موجودہ خریدار خریداری کے انتخاب کو طے کرنے سے پہلے تنظیموں اور اشیاء کے بارے میں متعلقہ ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے مختلف چینلز کا استعمال کرتے ہیں۔ کراچی میں HRMS تمام چیزوں پر غور کیا گیا، اس حقیقت کے علاوہ کہ آپ اپنی تشہیر کی کوششوں کے لیے صحیح چینلز کو الگ کرنا چاہتے ہیں، آپ کو اپنے پیغامات کو ان چینلز کے لیے واضح طور پر تیار کرنے کی بھی ضرورت ہے۔مثال کے طور پر، اس صورت میں کہ ایک ممکنہ کلائنٹ گوگل ایڈورڈز کو IT انتظامات کی چھان بین کرنے کے لیے استعمال کر رہا ہے، آپ کو اشارے کی فہرستوں میں ظاہر ہونے والے اہم اشتہارات بنانے کے لیے اپنی فروغ دینے کی کوششوں میں صفر کی ضرورت ہوگی۔ کسی بھی صورت میں، اس صورت میں کہ وہ ویب پر مبنی تفریح استعمال کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، Twitter یا LinkedIn، آپ کی تشہیر کی کوششوں کو ایسے مواد سے منسلک کرنے میں صفر ہونا چاہیے جو ان تنظیموں میں شیئر کیا جا سکتا ہے۔ ایک مؤثر برتری کو تبدیل کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ اپنے مثالی دلچسپی والے گروپ تک پہنچنے کے لیے ٹچ پوائنٹس کی ایک درجہ بندی کا استعمال کریں اور ضرورت کے مطابق اپنے پائیدار طریقہ کار کو دوبارہ کریں۔
پیروی کریں، پیروی کریں، اور پیروی کریں
زیادہ تر لیڈز مرکزی کوشش پر تبدیل نہیں ہوں گی۔ یہی وجہ ہے کہ بعد میں ہونے والی ملاقاتیں قیادت کی معاونت کی کوشش کا ایک ضروری حصہ ہیں۔ مجموعی طور پر، ڈیل کرنے کے لیے تقریباً 5 بعد میں ملاقاتیں ہوتی ہیں۔ کراچی میں ایچ آر ایم ایس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے لیڈز پر واپس چکر لگانے کا انتظام کیا ہے اور یہ کہ دونوں ڈیلز اور شوکیسنگ گروپس سائیکل کے بارے میں جانتے ہیں تاکہ آپ کی قیادت کو برقرار رکھنے کی کوششیں مستحکم رہیں چاہے آپ اسے کیسے دیکھیں۔ ذہن میں رکھیں، مقصد ممکنہ کلائنٹس کو خریداری کے انتخاب پر طے کرنے کے قریب لانا ہے، اس لیے تناؤ کو برقرار رکھیں جب تک کہ وہ آپ سے خریداری نہ کر لیں یا آپ کے تبادلے سے دستبردار نہ ہوں۔کسی بھی IT تنظیم کے لیے لیڈز کو برقرار رکھنا اور ان کی نگرانی کرنا بنیادی چیز ہے، خاص طور پر اگر آپ کو ڈیلز میں اضافہ اور اپنے کاروبار کو ترقی دینے کی ضرورت ہو۔ اس مضمون میں تجاویز کو شامل کرکے، آپ لیڈ ایج اور ایگزیکٹوز کے لیے ایک تعامل کو فروغ دے سکتے ہیں جو آپ کی تبدیلی کی شرح کو مزید ترقی دینے اور آپ کی اہم تشویش کو بڑھانے میں مدد کرے گا۔
بلیٹیکا پاکستان میں جدید ٹیبلاؤ سروسز بھی فراہم کرتا ہے جو عام طور پر پاکستان میں ڈیٹا سائنس ٹیبلاؤ کنسلٹنگ اور ٹیبلاؤ پارٹنر کے طور پر جانا جاتا ہے نیز لاہور کراچی اسلام آباد پاکستان میں ٹیبلاؤ سروسز کے لیے ٹیبلاؤ کی تربیت اور ٹیبلاؤ ڈیسک ٹاپ، ٹیبلو کا استعمال کرتے ہوئے جدید تجزیات کے لیے بہترین وسیلہ کے طور پر جانا جاتا ہے۔ سرور یا ٹیبلو پبلک اور ٹیبلو اب کلاؤڈ سبسکرپشن پر مبنی اور انٹرپرائز رپورٹنگ ہے جو پاکستان میں بزنس انٹیلی جنس اور ٹیبلو سروسز میں ایک بڑا رجحان بنتا جا رہا ہے۔
پاکستان میں ٹیبلو سروسز ایک اہم مشاورتی کاروبار بن رہا ہے جو پاکستان میں بہت سے مواقع پیدا کر رہا ہے۔ اگر آپ پاکستان میں ٹیبلاؤ سروسز تلاش کر رہے ہیں تو بلیٹیکا پاکستان میں ٹیبلاؤ ٹریننگ اور پاکستان میں ٹیبلو سروسز کے لیے سرکردہ پارٹنر ہے ۔
ڈیٹا ویئر ہاؤس سروسز ایک بڑا عنصر بنتی جا رہی ہیں جس کی وجہ سے زیادہ تر کاروبار پاکستان میں بلیٹیکا سے ٹیبلو سروسز کی خدمات حاصل کر رہے ہیں۔ پاکستان میں ٹیبلاؤ کنسلٹنگ کمپنیوں کی ترقی کا ایک بڑا عنصر ہے خاص طور پر اس حقیقت پر غور کرتے ہوئے کہ پاکستان میں ٹیبلو سروسز صرف پاکستان میں سرکاری ٹیبلو سروسز کے ذریعے فراہم کی جاتی ہیں جس سے کمپنیوں کو پاکستان میں بہترین ٹیبلاؤ پارٹنر تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے جو کمپنیوں کے لیے مواقع کو بڑھاتا ہے۔ Bilytica کی طرح پاکستان میں بہترین ٹیبلو سروسز فراہم کرنے کے لیے اپنی صلاحیتوں کو بڑھا رہا ہے۔
یہاں ان خصوصیات کی فہرست ہے جو آپ PeopleQlik کا استعمال کرکے حاصل کرسکتے ہیں:
پیپل کلک کور
بنیادی HR سافٹ ویئر -HRMSکلاؤڈ پے رول مینجمنٹ سافٹ ویئر
ملازم سیلف سروسز
HR تجزیاتی سافٹ ویئر
کارپوریٹ فلاح و بہبود کا پلیٹ فارم
پرفارمنس مینجمنٹ سوفٹ ویئر
360 ڈگری فیڈ بیک فارممعاوضے کی منصوبہ بندی اور انتظامیہ
سماجی پہچان
افرادی قوت انتظامیہ
مینجمنٹ سوفٹ ویئر چھوڑیں۔
وقت اور حاضری کے انتظام کا سافٹ ویئر
شفٹ اور شیڈولنگ
دعوے اور معاوضے
ٹائم شیٹ مینجمنٹ سوفٹ ویئر
سیلز کے ساتھ واٹس ایپ چیٹ شروع کرنے کے لیے کلک کریں۔
ای میل: sales@bilytica.com
Comments
Post a Comment